6.5.20
如果你是医院的管理人员, 您可能经历过这样的场景:一位bet8网站备用开完会回来, 急于开始使用最新的植入物, 机器人, 或者其他技术. 一个好消息! 他们已经和供应商谈过了,下周可以拿到新产品. 你的思维会跳到一个合乎逻辑的问题上:“它要花多少钱??“bet8网站备用可能不知道.
无论是闪亮的新工具还是可靠的备用设备, 当涉及到他们的医疗用品时,bet8网站备用往往有强烈的偏好. 但对许多bet8网站备用来说,供应成本可能是个谜. 要求他们考虑高成本物品的替代品可能会让他们感到不舒服. 如果这些谈话不小心进行, bet8网站备用可能会觉得他们被期望偷工减料,提供低于标准的临床护理,以保持底线.
通过尊重和透明的方式进行对话, 客观的数据, 你可以让你的bet8网站备用在评估他们所在地区的供应成本和帮助确定临床合适的节省成本的替代方案方面成为杰出的合作伙伴.
下面的10个方法可以让你的谈话富有成效.
从提高意识开始. 透明度和教育应该是这些对话的基础. 一定要给你的bet8网站备用一个假定——他们可能会给你5美元,在手术过程中,1万美元的支架,而不是1美元,因为他们更熟悉昂贵的产品.
在接近供应商时,请确保您拥有准确的数据. 糟糕的数据弊大于利,会让你的可信度受到质疑. 不准确或不完整的数据可能会引起提供商的防御反应, 谁通常比数据所反映的更清楚地了解他们所使用的供应. 在联系供应商之前, 与一线员工和部门管理层一起预览和验证数据. 带着好奇的态度开始谈话:“根据你的经验, 你觉得这样对吗? 如果是这样,你认为我们作为一个团队应该如何最好地解决这个问题?”
尝试以一种与bet8网站备用产生共鸣的方式来设定成本. Don’t talk about the hospital’s bottom line; focus instead on the issue of passing costs along to patients. 更昂贵的物品对病人来说可能意味着更高的费用,他们可能负担不起——这对bet8网站备用来说很重要. 找一位德高望重的bet8网站备用与同事展开对话,也有助于开启围绕变革展开对话的大门. 点对点讨论倾向于促进公开对话,减少对成本讨论的阻力, 导致更快的参与和达成共识.
与bet8网站备用分享他们使用的物品与同类物品的数量和成本 . 把重点放在经常使用或价格昂贵的物品上. 将一名bet8网站备用的供应使用情况与同行进行比较可以让人大开眼界. 如果可能的话, 走出你所在机构的围墙,为其他bet8网站备用的同事分担供应成本. 在某些情况下, bet8网站备用可以, 事实上, 对病情更重的病人进行更复杂的手术,需要更复杂的工具. 在其他情况下, bet8网站备用可能会对类似的病人进行类似的手术, 供给成本的变化是基于偏好的. 这种区别在数据中并不总是很清楚,可能需要更深入的讨论才能辨别. 使用数据作为起点有助于有效地开始这些对话. 包括结果数据,以表明临床结果不受同事使用的低成本替代方案的负面影响.
征求bet8网站备用的意见. 提供低成本替代方案的信息, 适当的, 并试图理解为什么bet8网站备用使用当前项目. 一定要问bet8网站备用是否有临床原因,为什么某种药物是首选的. 这样更安全吗?? 它能产生更好的结果吗.g.(更快的恢复时间)? 它能让外科bet8网站备用更有效率吗? 确保了解医师教育所需的投资以过渡到新产品. 交换物品意味着教育提供者和工作人员, 其中包括学习曲线, 因此不应该频繁或武断地做.
选择你的战斗. 如果临床结果不受影响,bet8网站备用可能会改变一些经常使用或高成本的项目, 但其他项目将被视为更为有效. 不要挑战每一个你喜欢的项目. 一个项目可能更贵, 但如果手术质量好,并发症少, 那么强迫你的bet8网站备用改变他们的做法是错误的.
让bet8网站备用参与采购委员会和供应决策. 这对降低成本大有帮助, 特别是如果参与的供应商自己使用高成本项目. 应按bet8娱乐线指定一名医师冠军负责供应和采购活动. 在很多情况下, bet8网站备用有兴趣了解供应成本,并希望做出财务审慎的决定, 只要不伤害病人就行. 如果你的文化支持的话, 试着玩配对游戏或“价格竞猜”之类的游戏来放松心情.
从临床工作人员那里寻求对用品功能的反馈. 护士和技术人员通常是使用这些物资的人, 在bet8网站备用监督下, 并且不会羞于分享他们的观点.
建立一个价值分析委员会. 创建一个过程,用于评估大批量/高费用项目的使用,以及评估新的和改进的技术和产品进入组织的流程. 价值分析委员会应包括来自行政部门的代表, 采购, 金融, 护理, 医务人员, 每月召开一次会议,评估所要求或审查项目的临床疗效和财务影响, 考虑到质量, 安全, 节约成本, 创新, 或更换现有产品.
考虑一次测试运行. 供应商通常会提供免费的产品样品,以使bet8网站备用和员工熟悉新产品.
合作有回报
减少不必要地使用昂贵的医疗用品可以降低组织和患者的总体医疗保健成本. 通过提高意识, 促进参与, 创造一个开放的对话, bet8网站备用可以成为你的合作伙伴,实现有效的, 不影响临床护理的成本效益模式.